（原标题：轻高定唯一上市品牌我乐家居，如何让张艳辉2年拿下北京市场？）
在北京十里河的家居商圈，600平的我乐家居大店像一块精心切割的宝石，在一众门店里透着独有的锋芒。掌舵人我乐家居张艳辉站在中古风样板间的落地窗前，指尖划过胡桃木柜体的肌理——这动作像极了她当年摩挲一块和田玉籽料，眼神里有商人的锐利，更有女性独有的细腻。这个曾深耕文玩珠宝的跨界者，用不到两年时间在定制家居行业撕开一道口子——首店年销1600万，如今更掷下200万开出600㎡旗舰店，新店刚亮相就成了十里河家居商圈的地标。我乐家居张艳辉跨界创业成功的背后，到底隐藏着怎样的商业逻辑？
我乐家居北京旗舰大店
从珠宝到定制家居，高端消费在于价值认同
我乐家居张艳辉的创业轨迹，在常人看来近乎"跳跃"。早年做文玩珠宝，她研究的是玉石的肌理与藏家的审美暗语；如今操盘我乐家居北京市场，她琢磨的是柜体的圆弧收口与高知家庭的生活场景。两个毫不相干的领域，却被她走出了同一条路径——服务高端人群的“品位刚需”。
我乐家居北京经销商张艳辉
"我擅于从生活里发现商机。"谈及跨界，我乐家居张艳辉的语气里，藏着对商业本质的通透。2021年自家装修时，一套我乐家居的定制厨柜让她第一次注意到定制家居行业——"当时就觉得这牌子的设计很'懂'生活，比如转角的弧度处理，既防磕碰又显高级，就像高级珠宝，工巧都藏在看不见的地方。那一刻我就想，这才是北京高端家庭想要的家居——不是千篇一律的风格，而是能装下生活态度的设计。"
真正让她下定决心的，是圈层里的共识。当她向身边的珠宝客户打听定制品牌，十有八九提到我乐家居："挺有调性一牌子，设计很有自己的风格。"这番话戳中了她——北京市场从不缺高端消费力，但缺能匹配高知人群审美的品牌。她深入市场调研后发现，轻高定第一品牌我乐家居的客群画像与她熟悉的"老钱"、新贵高度重合：他们不要流水线产品，要能呼应身份的设计；不在乎低价，在乎"值不值这份品味"。
"跨界不是冒险，是找对坐标系。"我乐家居张艳辉说，珠宝行业教会她最值钱的本事，就是看透"高端消费的本质"——无论是珠宝还是家居，最终卖的都是"认同感"。而我乐家居不随大流的设计主张，恰好与她的商业直觉撞了个满怀。
零对比加盟，她为何认定我乐家居是"对的人"
"没对比过其他品牌，从一开始就认准了我乐家居。"我乐家居张艳辉坦诚又笃定。
在她看来，定制家居的胜负手，早在选品时就已注定：“文玩圈靠眼力挑藏品，定制圈靠眼光选品牌。我乐家居的产品，是能让经销商‘有米下锅’的硬通货。”比起博洛尼等本地高端品牌的单一风格，我乐家居的“多样性”直击北京客群痛点——从法式轻奢到中古风，从海派摩登到未来主义，甚至能混搭出客户想要的“不被定义的家”。更让她惊喜的是“全品类能力”：客户在展厅既能定制柜类、门、护墙，又能配成品、软装，“一单从头到尾全拿下，客单价轻松破20万”。
“文玩圈最怕‘打眼’，加盟圈最怕‘被割’。”张艳辉坦言，考察时最打动她的，是我乐家居全国复制成功模式的能力。筹备第一家店时，她还是个连"板木vs实木"都分不清的门外汉，总部的区域经理带着她跑遍北京高端楼盘做调研，手把手教她看户型图、分析客群；门店设计时，总部团队改了八版方案，既保留品牌高端调性，又结合她的建议加了高端生活场景体验区。“我一个行业小白，能在这么短的时间内做到单店1600万，少不了总部全程托举式帮扶。”
但真正让她定心的，是我乐家居和经销商之间“鱼水关系”的共赢理念。去年市场最淡的时候，总部更在木门、木作、软体和低价格段产品上，三次向经销商大幅降价，牺牲了自身的短期利益，优先稳住经销商的盈利、现金流和利润；而当市场产品进入同质化竞争，我乐家居开年便首发全屋高定，以不输私人高定的五大顶配提升产品价值，让张艳辉的手中的产品更具竞争优势。"别家品牌在收缩，我乐家居却在给经销商'加弹药'，这种实力，不是谁都有。"
加码600平大店，小单子没少，大单子增加
2025年春天，当同行都在收缩战线时，我乐家居张艳辉砸下200万，在十里河开了家600平的旗舰大店。开业当天，一个老客户走进来就笑："你这店比我常去的珠宝展厅还气派，果然做什么都要做到极致。"
这份底气，首先来自对市场的清醒判断。"别人说存量时代没机会，我看到的是升级需求。"我乐家居张艳辉发现，北京的老房改造、改善型消费从未断流——那些第一套房选大众品牌的家庭，第二套房普遍想买"更好的"，在这么多品牌里，我乐家居作为轻高定第一品牌，是优中之选。她的大店刚开，就接到一个单子：客户把180平的房子翻新，指定要我乐家居最新的全屋高定，理由是"轻高定品牌中我乐家居的设计最好"。
更关键的是，大店本身就是"最好的销售工具"。以前在楼上的小店，她的导购得拿着平板给客户比划"这柜子装在家里什么样"，努力了半天也很难签到超过20万的单子。现在600平的空间里，从法式卧室到中古风书房，十多个实景样板间能让客户"提前看见未来家的样子"。"就像卖珠宝得让客户试戴，家居就得让客户摸得着、看得见。"她说，大店开业后，20万以上的单子翻倍增长，有个客户看完实景厨房，当场加订了同系列的餐边柜："比你说一百句'品质好'都管用。"
"大店不是成本，是投资。"张艳辉算过一笔账：虽然前期投入大，但客户转化率提高了40%，老带新比例涨了近一倍。更重要的是，600平的空间让她能展示我乐家居最全的产品线——从柜类定制到门墙系统，再到软装搭配，客户一站式就能配齐"有品味的家"。这恰好击中了高端客户的痛点："他们忙得没时间比价，就想找个靠谱的地方一次搞定。"
结语：跨界成功的本质，是把高端服务的底层逻辑复制到底
站在600㎡旗舰店的落地窗前，我乐家居张艳辉望着北京车水马龙的天际线，语气里带着笃定：“文玩圈常说‘好玉不雕不成器’，做定制家居也一样——好品牌得配好店态，才能让价值看得见、摸得着。”
从文玩珠宝，再到定制家居，她的跨界，看似毫无关联，实则藏着同一个商业逻辑：高端生意的本质，是用专业击穿圈层，用信任留住人心。而我乐家居，正是帮她把这份逻辑落地的最佳载体——品牌的“流量中的高定、高定中的流量”定位精准对接北京精英的品位需求，全品类能力让客户“一站购齐不费心”，大店计划的全链条扶持则让她从行业小白快速蜕变为区域标杆。
毕竟，真正的商业高手，从来不是在一条路上走到黑，而是懂得借势品牌的力量，把每次跨界都变成升级的跳板。
如今，旗舰店开业即迎来百万级大单，我乐家居张艳辉用事实证明：跨界不可怕，怕的是选错赛道；开店不怕冒险，险的是错过风口。在北京这样的超一线城市，在存量竞争的行业洗牌期，张艳辉就是这样跟着我乐家居的步伐，把高端服务的本事融入产品体验，把客户的信任变成持续的口碑，在看似无关的赛道里，活成自己最想要的样子。
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